从“中国门都”：发力全国

应董是一位年轻而又富有新思路的门企掌门人，健谈、睿智，思维活跃，笔者一开始就与应董谈及企业的发展理念。

一般的，广东许多企业老板理念是“高筑墙，广集粮”，路慢慢走，恪守中庸之道，有一定资金、资源等积累了，再发展下一步;浙江的企业呢，讲时机，规划、操作下手“快、准、狠”，可能今年你看到的是一个已经不小的“产量”，明年就已经翻番，所以应董讲“看对了，就迅速去做”。就“中国门都”永康来讲，它本来就是一面金字招牌，是门业产业基地，也是“五金之都”，有产业环境较好、工艺技术较先进、五金配套较完善、融资环境较优、物流发达的基础，有产生行业“大品牌”的土壤，关键看企业的理念、想法以及如何做到位。

而木门行业“黑马”浙江万宝就是这样一个代表，其一直秉承着这种理念，专注木门，做一流品牌，做技术典范。目前，年产实木门、实木复合门、模压门、强化门高达十万余套，这个数量还不算太大，但其全国市场正在大步拓展，这与其理念分不开，可口可乐、宝马许多是胜在理念上，该原理是相通的。

选对产业：等于打了75分

当前，“中国门都”永康门产业活跃，笔者一踏上这片土地，就感到浓烈的产业氛围。目前，永康及周边1000多家门企，不同企业所拥有的主打产品与产品结构，都有一定差异，企业老板的思路不同，也造成了主营业务的不同。

在3月4日，中国太平洋建设集团董事局＊＊严介和就谈到，做企业，开始要选对产业，产业占75分，其他占25分。我们从当前5大门类角度来谈：一是钢木门，虽无全国性品牌，但在经销商、消费者眼中，低档产品的形象一时很难改变，行业杂乱;二是钢质门，创新度不高，行业相对成熟一些，但价格战已很激烈;三是铝门，虽无全国性品牌，但永康在资源、产业链上没有明显优势;四是塑料门窗，虽有节能政策“撑腰”，但目前仍属调整阶段，经销商代理较少。

就木门行业而言，自1999年从北方开始发展，到现在10多年历程，还没有一个全国性品牌，09年产值达600亿，但创新度不高，抄袭模仿盛行，真正的原创产品并不多，整个行业在这样的环境下，一时难以得到健康、有序发展。应董表示，这说明行业还处在初级发展阶段，同时也是选择该行业的一个基点。

当前产值达2亿多元的企业已算超大规模，有一家走在最前列的企业年产值4亿余元，但比例尚还不到市场的2%，这说明行业距“寡头独大”还较远。

从中间市场：找准差异化定位

有的企业在产品定位上比较随意，或者说不清晰，这是做企业的大忌。曾经在中国门窗经销商联盟的一次调查中，我们发现，大约60%的经销商有这样一个进货观点：既要有品牌知名度、产品质量好，又要价位不高(实惠的)。万宝是怎样进行产品市场定位的呢?应董认为，万宝坚持这样一个“原则”：定位中高端，坚持高质量中等价格，做让中国人都用得起的好木门，提供门户问题专业解决方案。无疑，这吻合了许多经销商的进货意愿、许多消费者的购买意愿。

当前，木门行业“金字塔”现象还没有完全显露，极少数做高端产品、做品牌的企业向“金字塔尖”靠拢，但没有完全成形，大量的低端、同质化产品充斥在“金字塔”脚下部分，而中间的市场呢?尚有许多地方可以挖掘。

比如TATA、润成创展正向“塔尖”靠近，应董认为，万宝需要一个平衡点，做中间的层面，低档产品不会是主打产品，本着“做强、做久、做自己”的理念，在设计、生产、销售、售后服务、品牌推广、发展战略等方面，要把各个环节做好、做实，实现“中国家，万宝门”梦想，为社会贡献价值，这是万宝的出发点。

能量=质量*速度：开始就要有高度

抢占“制高点”，需要坚毅的精神、无畏的付出。一个木门企业，只有从设计、生产、质量、管理、规模、服务、供货时间、品牌构筑，都站在国际木门行业的最高点来发展，最后才能做到“一览众山小”。

应董称，我们在中学时就知道：能量=质量×速度，当条件具备时，我们强调速度。只要认为是对的，我们就去做，而且要以比别人快5倍的速度发展，速度决定成败。万宝要在国内引用国际电子化生产设备，逐步打造国内木门定制化时间最短的企业。

目前，木门行业“黑马”万宝短时间内，正在吸引大量优秀经销商合作，同时又保持着产能、质量、售后稳定，这说明发展方向的正确性。这匹行业“黑马”更大的发展，业内正在拭目以待。